让用户看懂：为什么它值得这个价格。

会重新梳理什么

1. 目标人群：从人口标签转成有明确任务、预算和选择压力的人。
2. 核心场景：找到购买发生的时刻，而不是罗列所有使用场景。
3. 竞争参照：识别用户真正拿来比较的产品、替代方案和价格锚点。
4. 承诺与证据：把“更好”拆成能展示、测试或复述的结果。
5. 表达系统：让命名、卖点、图片、包装和渠道页相互支持。

交付内容

常见交付包括定位句、目标人群与场景定义、价值层级、价格参照图、证据缺口、首页或详情页信息顺序，以及一份“不要说什么”的边界清单。它能帮助创始人和设计、内容、销售伙伴使用同一套判断。

合作方式

先阅读产品资料和现有表达，再通过集中沟通澄清事实与假设，最后把结论转成可用于设计、内容和渠道测试的任务。若产品本身还不成立，会先指出，而不是用文案掩盖。

适合与不适合

适合已有产品或明确方向，却出现“大家都说好但没人愿意多付”“卖点很多却记不住”“品牌看起来像供应链货”的项目。不适合只想要一句 slogan、代写全部内容或要求销量兜底的项目。

常见问题

价格感是不是把包装做得更贵？

包装只是信号之一。若产品体验、证据和目标场景不匹配，昂贵视觉反而会放大不可信。

定位会不会限制未来扩品？

好的定位先固定价值和人群，不会把品牌锁死在一个 SKU；边界清楚反而更容易判断哪些扩展值得做。